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2020年中學生旅游策劃方案范文

發布時間:2020-02-22 13:51:18 影響了:

  旅游項目策劃背景的介紹。包括項目發起人的一般情況、發展戰略以及本項目對企業的作用介紹等;項目所在地的政治經濟發展趨勢,以及本項目的社會價值與現實意義介紹等。下面,小編給大家介紹一下旅游策劃方案范文5篇,歡迎大家閱讀.

  旅游策劃方案1

  (一)研究背景

  近年來,越來越多的大學生走出校門,到各地去旅游。廣州高校云集,大學生的人數達上百萬。由于大學生的時間上有較大的空閑(寒暑假、黃金周等),出游人數占了廣州旅游市場很大的比例,越來越多的旅行社開始出臺針對大學生的旅游路線和相應的產品開發,例如“高校之旅”、“求學之旅”等等。大學生接受新鮮事物的能力強,好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過,大學生的消費水平與其他的群體有著截然不同的特征。本調研側重于調查廣州地區大學生旅游市場的特征,包括其動機、消費水平、旅游行為、喜愛產品、阻礙條件等等,以便讓旅游企業更有針對性地開發出適應大學生旅游市場的產品,促進大學生青年旅游市場的發展,提高盈利。

  (二)研究目的

  通過對廣州大學生旅游市場調查研究,了解廣州大學生旅游市場的特點;了解大學生消費者的旅游動機和對旅游產品的認知程度、以及接受程度;了解廣州大學生旅游市場的規模;了解廣州大學生旅游市場是否有更好的發展方向。目的是為相應的旅游企業提供大學生旅游產品以至有針對性的旅游營銷策略提供相應的數據支持。

  (三)研究設計和思路

  1、搜集已有的二手資料,調查廣州大學生旅游市場背景、發展狀況,

  充分掌握市場規模、主要產品的類型;另外研究現有的大學生旅游消費能力狀況。

  2、提出相應的問題,設計調查問卷和相關訪問問題。

  3、進行定性研究和定量研究,獲得第一手資料。

  4、進行信息匯總和數據分析。

  5、撰寫報告,陳述表達。

  (四)研究方法和研究內容

  1、研究方法

  第二手資料:通過書籍、網絡、企業內部資料來進行研究。二手資料是市場研究的開始,它不僅能夠為我們節約時間,降低成本,也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

  第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。

  研究地區:廣州

  研究對象:廣州各高校大學生

  A、定性研究:以座談會、一對一的方式來進行研究。

  方法:座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學生,然后深入了解大學生對旅游市場產品的參與程度、喜愛程度和對旅游企業品牌的地位進行評價。

  按年齡來選取人。

  注意事項:為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善于表達的),主持人/研究員以及質控部會進行第二次甄別。會前進行現場最后甄別以保證與會者的合格性。另外,為保證有足夠的與會者,每組座談會預約多50%以上的被訪者。

  B、定量研究

 ?、僖哉{查問卷的攔截式方法來進行調查,統計相關數據,最后進行分析,得出結果。

  方法:

  要先進行試訪:為了確保調查的科學性,先進行約30份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的反問員進行試訪總結,以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上,修改問卷,經客戶確認后,問卷定稿,最后付印,做正式訪問。在高校、書店門口、大學城等地區采用攔截式的方法進行問卷調查,人數隨即選取,盡量使樣本年齡范圍擴

  大且比例適合。

  樣本規模分配:

  理論上來講,樣本規模越大越好,但是要同時考慮到成本和時間的問題,應根據一般的產品銷售量來進行樣本規模分配,還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。

  定點問卷選擇地點:各名勝景點、各個學校、書店等。

  訪問人數控制比例:(年齡在17歲以上的旅游者)

  17—18歲(男女各半);

  19—21歲(男女各半);

  22—24歲(男女各半);

  24歲以上(男女各半)。

  樣本量:確定為500份的調查量。

 ?、诓捎镁W上問卷調查的方法

  問卷與攔截式的大部分相同,但考慮到網絡的特殊性,特增加關于大學生對于電子商務和網上虛擬旅游的觀點等問題。安排相應的人來進行網上問卷的搜索。

  2、研究內容:

  (1)廣州大學生旅游市場的現狀、容量和潛力研究;

  (2)廣州大學生對旅游的認知態度;

  (3)廣州大學生的旅游信息的來源。

  (4)廣州大學生對旅游消費的觀念;

  旅游策劃方案2

  一、調查目的

  隨著國民經濟的發展,大學生的消費水平不斷提高,外出旅游已成為不少大學生課余活動的選擇之一,旅游產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閑暇時間充足,旅游意識和旅游的動機較強,使之成為了巨大的潛在的旅游市場,發展前景廣闊。但是由于收入所限,大學生旅游市場低消費、低利潤也是不爭的事實。為了更好了的了解大學生旅游市場的現狀和特點,我們以蕪湖大學的在校大學生為調查對象,分析他們的消費結構,旅游現狀等多方面的特點,然后從側面折射大學生旅游的動機,旅游消費,最后根據分析結果提出開發大學生旅游市場的建議。

  二、調查內容

  調查內容包括:大學生對旅游所持有的態度,選擇出游的方式、時間、地點,獲取旅游信息的渠道,影響大學生旅游的主要因素,大學生希望旅行社提供的服務項目。

  三、調查對象

  蕪湖市有大學、??圃盒凳?,本次調查選取其中的四所院校,以這四所院校的學生作為調查對象。每所學校的問卷比例均為25%。

大學 問卷比例 安徽工程大學 25% 安徽師范大學 25% 皖南醫學院 25% 安徽商貿職業技術學校 25%

  四、調查項目

  大學生旅游的意向 大學生旅游消費方式 大學生旅游時間 大學生獲取旅游信息的渠道 大學生旅游對地點的選擇 大學生可接受的旅游價格 大學生旅游的其它情況 8、大學生希望旅行社提供的服務

  五、調查方式和方法

  調查方式:抽樣調查。抽樣調查具有經濟、高效、準確的特點。本次調查采用的是抽樣調查中的非隨機抽樣。

調查方法:攔截式訪問。是指在某個場所攔截一些在場的人,進行面訪調查。本次調查中,調查員會隨機在校園中尋找一些同學,征得其同意后,在現場請他們填寫問卷。

  質量控制:調查數據的質量決定著調查結果的客觀性,因此,在調查中應采取一定的方式保證調查的質量。

對訪問員的要求:所有的訪問人員要熟悉調查問卷,了解問卷的結構和內容;在正式調查之前,進行模擬調查,讓訪問員熟悉問卷流程。要求訪問員在進行調查時要文明禮貌。

給每份問卷編號,要求訪問員在問卷上簽字,明確責任。

在調查結束后,對收回的問卷進行閱卷和審核。審查問卷的完整性、有效性和真實性。從中抽取部分問卷,進行電話回訪。

  六、調查資料的整理和分析

  整理調查問卷,確定有效問卷的數量。對問卷進行定性和定量分析。將有效問卷上的原始信息輸入電腦使用Excel

  軟件進行數據匯總,計算統計數據,繪制統計圖表。對得到的統計數據進行分析說明。

  七、時間安排

  資料收集
3天 編寫調查計劃:
5天 問卷調查:
2天 問卷整理:
2天 撰寫調查報告
5天 八.經費預算 打印費 打印問卷120份,每份兩頁0.6元,總計72元。

市場調查策劃書、市場調查報告 50元 交通費 60元 禮品費 300元 其他 100元

  附表1 調查問卷

  親愛的同學:你好! 隨著我們的生活水平不斷提高,旅游消費變得越來越熱,出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分?,F在我們我們想要對大學生旅游情況情況進行一項調查,請您認真回答下列問題。問題沒有真確與錯誤之分,關鍵是能真實表達您的看法,非常感謝您的合作! 以下問題,如沒有特殊提醒,均為單選!

  1、請問你的性別是:
A、男 B、女

  2、請問你的年級是:

  A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

  3、你每月的生活費(元)為:

  A、500以下 B、500—800 C、800—1000 D、1000以上

  4、你喜歡外出旅游嗎?

  A、不喜歡 B、一般 C、喜歡 D、非常喜歡

  5、你在大學期間有外出旅游的經歷嗎?

  A、有 B、沒有

  6、你旅游的目的是:

  A、休閑娛樂 B、欣賞風景 C、增加閱歷,獲取知識 D、探險 E、結交朋友 F、其他

  7、你通常選擇的旅游形式或者未來計劃出游方式是:

  A、旅行社 B、班級或社團集體出游 C、和朋友結伴 D、個人出游 E、自助游 F、其他(請注明)

  8、你最喜歡在那個時間出游? A、寒暑假 B、五一、國慶等節假日 C、周末 D、任何時間

  9、你通過那些渠道獲得旅游信息?(可多選) A、宣傳單 電視、報紙等新聞媒體 C、身邊朋友、同學的介紹 D、上網搜索廣告 E 、旅游機構的營銷推介 F、其它 其中最主要的渠道是 ( )

  10、你個人向往哪種景區?(可多選) A 名勝古跡 B 園林景區 C 海濱沙灘 D 主題樂園 E 探險 F名山大川 G其它

  11、影響你對旅游地點選擇的主要因素是:
A、時間(休假時間的長短) B、旅游費用 C、目的地資源吸引力 D、交通便捷程度 E、當地有朋友、同學

  12、您在旅行中最關注的服務要素是什么? A 住宿 B 餐飲 C 交通工具 D 導游 E 購物 F 娛樂 G 其它

  13、你在旅途中主要選擇何種住宿方式:
A、住在朋友、同學的住處 B、中小型旅館 C、連鎖酒店 D、其他

  14、你外出旅游可接受的價格為 A、200以下 B、200--500 C、500--1000 D、1000—1500

  15、你認為阻礙大學生出游的最大問題所在 A、資金不足 B、閑暇時間不夠 C、不信任某些旅行社 D、個人不喜歡參加旅行 E、沒有合適的出游伙伴 F、其它,例如

  16、你認為制約學生選擇旅行社跟團旅游的最主要因素是 A、價格貴 B、線路固定 C、每個地點停留時間短、很趕 D、其它,例如

  17、你是如何看待大學生外出旅游的? A 提倡 增長見識 B 一般 可有可無 C 不提倡,影響學習,增加經濟負擔

  再次感謝你參與答卷!

  旅游策劃方案3

  一、市場分析

  1、目的

  隨著高校的不斷擴招,大學生旅游市場也逐年壯大,大學生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進行的“大學生旅游調查”中顯示,有72.72%的大學生曾經旅游,這其中67.35%的學生平均一年就會旅游一次,5.75%的學生平均一年的旅游次數甚至達到4次以上(包括4次);近45%的學生每次的旅游費用在1000元以上;有12.91%的被調查者表示他們用在旅游上的花費已超過1萬元。另外,調查還顯示,有66.16%的大學生打算利用這個暑假出去旅游。

  近年來我國旅游產業與網際網路雙雙蓬勃發展,大學生旅游網站的建立有提供即時行銷及積極回應的市場功能,產品及服務功能,提供大量的旅游景點介紹,優惠門票,訂票包車,旅游線路,團隊導游,氣象預報等等,并完全針對大學生旅游這個主體進行個性化需求設計,自助游或者班級團隊游等,謀利和服務于高校大學生。在線更新,即時回應,隨時可以上網交易,提供便利、迅速的服務。

  2、背景

  隨著通訊和計算機技術的發展,因特網的不斷普及,使旅游信息的流轉不再受時間、空間的限制,旅游網站的開發使得旅游資源的擁有者和旅游消費者之間能夠建立起更直接的關系。據Data Monitor公司統計,1998年旅游企業占全球網上交易總額的18%,到2002年,該比例將提高到35%,成為全球電子交易領域的榜首。CNN公布的數據:1999年度 中國最大的資料庫下載全球約有8500萬人次以上享受過旅游網站的服務;全球的旅游電子商務連續5年以350%以上的速度發展。

  當代大學生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣,容易接受新興電子商務行業,也是個人自助及團隊出游的重要主體。建立大學生電子商務旅游網站,是代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向旅游消費者推介和銷售職能的網上中介,同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。

  一方面,使高校大學生從網上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務信息,從而信息化、簡單化、科學化;另一方面,網站提供一系列整套的服務,包括景點

  介紹,訂票包車,團隊導游,旅游線路等等,把旅游供應商和旅游消費者聚集在一起,互通信息,以致拋開旅行社中介機構,不必依靠旅行社所提供的信息,就可以直接進行買賣交易活動,方便快捷,省錢省力。

  二、 總體網站定位和發展步驟

  大學生旅游網定位于建立大學生電子商務旅游網站,代替旅行社成為擔負收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產品、并直接向大學生旅游消費者推介和銷售旅游服務的網上中介,同時又擔負著向旅游產品供應企業及時反饋旅游市場需求的功能。為大學生這個活躍的人群獲得更方便貼心的出游計劃和機會,并且為可愛的大學生活添入更加新鮮快樂的元素。

  網站發展步驟如下:

  1、網站的前1-2年,我們考慮到自身在資金和經驗上的不足,網站會停留在初級階段,不會擴大規模,主要針對寧波本地的高等學校的在校大學生人群。最大的關注點在于做好網站的推廣,完善網站的日常運作機制,提升在市場中的知名度和口碑,有一定數量的日點擊率。這段時間對網站來說只是逐漸填補前期的資金缺口。

  2、網站第3-5年,在作為一個網站,我們已經開始走上軌道,且在市場中已有一定的影響l力的前提下,我們開始致力于爭取更多的網絡在線服務。建立龐大的數據庫提供在線訂票、團購等業務,進一步擴大市場影響力。我們期待在這一年里,網站可以開始初步盈利。

  3、網站成立5年以后,我網站對寧波的高等學院市場已經完全熟悉且近乎完善。網站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯網的旅游景點和大學生旅游一體化。網站的主要精力放在業務拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

  以上是網站的近五年規劃,網站的長期發展道路是逐步把網站的影響和作用擴大到整個中國的高等學校,伴隨著網站的不斷擴大我們會進一步完善網站的管理機制和運營。

  二、 網站構建

  (一)功能需求

  本網站主要分為以下幾個模塊:景區指南;特惠精選;食宿共行;票價列表;行者博客;登錄,注冊;用戶交流

  旅游策劃方案4

  第一節 概況

  一、地理位置

  萬盛區子如文化園 “開心農莊”區位于重慶市東南方,距重慶市區109公里,距綦萬高速萬盛出口16公里,位于萬盛區金橋鎮新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,

  二、交通狀況

  重慶主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛城區25分鐘車程可抵達子如文化園 “開心農莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區到如文化園 “開心農莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環青山湖公路穿子如文化園而過

  第二節 旅游資源條件

  面積12平方公, 耕地面積4187畝,其中:田2977畝,森林面積3780畝, 1、蠶桑700畝,(已嫁接170畝),主要以大灣社、光明社,現養蠶170張,(正在起步),預計來年養蠶達600張。2、制種(春不老、小白菜、團)已成為我村短期經濟作物,來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林(梨子)20畝,現已投產。

  園區內有田、有水、有山,起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋,農家住宅錯落有致。

  一、水資源情況

  有冬暖夏涼的泉眼多處,汩汩涌出的泉水潺潺流淌,山塘數十口,清澈見底,范家山水庫處在園區上位,貓洞溝水庫的庫容不小,最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

  二、動植物資源

  子如文化園 “開心農莊”綠化良好,森林覆蓋率達70%以上,坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富,樹種達數十種,其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多,包括野豬、白鷺等野生動物,國家級保護動物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見,板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香,盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。

  野生食物:大、小竹筍、蕨、椿,漫山遍野。

  野生藥物:漁秋串、金銀花。

  三、歷史人文資源

  重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

  子如陳列館正在規化中。

  四、相關資源

  1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點,遠望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風光,是攝影、美術寫生創作的好去處。

  2、五谷廟。始建于 代的五谷廟,距今已有 余年,與園區鄰近。

  3、重慶市新農村建設示范片也正在規化中。

  第三節 市場分析

  一、客源市場

  (一)市場范圍

  國內:萬盛區子如文化園 “開心農莊”對市場范圍的界定是先區內再市內外,然后擴展到全國。

  目標顧客:中國正在迅速崛起,經濟正在快速穩步提高,城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育,旅游動機很強,舍得花錢,對物質利益及生活方式要求很高,隨著子如文化園 “開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全,汶泉村的通達性越來越好,客源和市場范圍也不斷擴大,清新的空氣、潔凈的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對游客產生巨大的吸引力,紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園 “開心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地,而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

  再者,重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚,特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見,發展中的子如文化園 “開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托,相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計,2006年以到子如文化園的各類游客已達數千人之多,子如文化園 “開心農莊”只要運作得當,完全可以將到青山湖的游客導入園區,同時自身也將進一步提高,達到資源共享,優勢互補。

  (二)需求

  早在1996年我國就推出了“休閑度假游”,1999年又推出了“生態環境游”,而2006年是鄉村旅游年,新旅游、新體驗、新風尚,放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂旅游活動風靡一時,揭開了我國休閑、生態旅游的序幕,傳統的觀光旅游觀念正被“開心農家樂”旅游觀點所沖淡。目前,我國的法定節假日已達114天,如果再加上帶薪度假,那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假,在時間上為“農家樂”型旅游創造了必要的時間條件,且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅游項目的實施提供了良好的發展機遇。隨著子如文化園 “開心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善,定能很好地滿足游客的需求。

  二、競爭情況

  (一)競爭優勢及機會

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  1、資源優勢:純凈的水質,冬暖夏涼,達國家二級飲用水標準,保護完好的森林,豐富多彩的動植物,和山水結合的琦旎風光,上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史,下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

  2、開發優勢:規劃先進,設計合理,保護、開發并重,保證景區的可持續發展。

  3、區位優勢:是黑山谷風景區的完善和補充, 黑山谷風景區受季節性限制的不足,將被子如文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。

 ?、跈C會

  1、環青山湖交通公路網的不斷完善。

  2、今年風靡的網絡偷菜游戲,現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

  3、黑山谷的品牌輻射,客源不斷。

  4、子如文化園 “開心農莊”知名度的不斷提高,影響力的不斷擴大,吸引力不斷增強,來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

  第四節 旅游產業背景

  一、村民意識

  子如文化園 “開心農莊”園區的村民們對此項目的立項持非常贊成態度,堅決擁護該項目的申報。

  二、行動

  子如文化園 “開心農莊”的村民已統一思想,制訂了優惠條件,為項目的實施提供了良好的環境。

  第五節 資源開發與項目策劃

  一、開發目標及構想

  子如文化園 “開心農莊”景區的發展目標定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假場所,其開發的初步構想是確認建立一個有力的旅游中心區,集中為游客提供基礎設施服務,并使游客進入景區后就能根據既定的旅游目標井然有序地進入景區周圍景點。這一構想反映了國際開發機構廣泛承認的開發原則,即建立使自然資源能夠生存的土地開發大綱。此外,構想還針對子如文化園 “開心農莊”的資源特色,力圖突出紅色、綠色主題。

  二、開發原則

  子如文化園 “開心農莊”旅游景區確立“有效保護、合理開發、永續利用”的原則,把保護放在開發之前,開發要服從保護,避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設,確保子如文化園 “開心農莊”旅游景區“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特色長盛不衰。

  三、功能分區

  根據子如文化園 “開心農莊”及周邊景區的實際情況,可分紅色、古色、綠色三類旅游景點,六個功能區。

  (一)紅色

  1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

  2、子如陳列館正在規化中(待建)

  3、重慶市新農村建設示范片(民俗建筑群)

  4、抗日文化館。(待建)

  (二)古色

  1、五谷廟,

  (三)綠色

  1、大灣 蠶桑圓

  2、壺沙灣 果園

  3、老箐岡 田園風光園(詩詞歌賦吟頌臺)

  4、沙壩 生態農業觀光園

  5、古牛塘 傳統農業體驗園

  6、陵園廣場: (詩詞歌賦吟頌臺)

  7、貓洞溝等 垂釣

  功能區

  1、旅游中心區

  該區是子如文化園 “開心農莊”旅游景區重點開發的區域,景區主要由大門接待區、中心商業區、旅游住宿區、娛樂區、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成,其旅游方式主要以少量步行觀光為主。該區為游客提供基本的旅游服務,同時,以此為中心將游客分散導入到各旅游區和景點。

  2、度假休閑區

  在子如文化園 “開心農莊”景區建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關的旅游產品消費點,建設健身運動場所。

  3、森林公園區

  新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

  4、民俗風情文化區

  五谷廟、鎖吶、風箏、二胡、古風車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。

  5、環境保護區

  新木村轄區內嚴禁和拒絕各類污染環境的企業落戶,村委將全村規劃為環境保護區。

  6、綠色消費區

  現采、現摘、現品嘗各種類無公害綠色食品。

  四、綠色資源開發

  新木村群眾認識到,景區內的三色旅游資源是子如文化園旅游景區賴以生存的基礎,破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天,因此,子如故里人對于環境、生態、珍稀動植物的專項保護非常重視,特別為保持并增強汶子如文化園旅游景區“綠色圣境”的資源特色,新木村委會采取了一系列綠色行動。

  1、村級發展遠景規劃

  該規劃將新木村的交通、水利、旅游景點全部納入可持續發展框架內。

  2、政府重視和支持

  萬盛區政法委、宣傳部、政法委、發改委、農委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務局、交通局、經貿委等領導來汶泉村調研時,都非??隙ê椭С中履敬宓墓ぷ骱鸵巹澦{圖。

  3、景區見行動

  新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和實踐“三個代表”行動中,正在利用有效載體開展生態新木村、創業新木村、和諧新木村、發展新木村的各項活動。

  五、項目策劃

  (一)分階段景點建設

  1、紅色景點的修繕和建設

  ………

  2、綠色景點建設

  3、古色景點建設

  第六節 資源開發政策及經費

  新木村將以優惠的招商政策,熱忱歡迎有識之士前來進行子如文化園 “開心農莊”旅游景區項目開發,以優質服務,一定做到親商、安商、富商,一切條件面議。

  第七節 項目策劃

  項目總策劃:

  旅游策劃方案5

  在惠州,近十幾年來隨著經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,旅游業也迅速地成長起來。但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游公司,卻沒能跟上其發展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個營銷方案。

  一、市場分析

  1、市場營銷環境分析

  隨著惠州市經濟的迅速發展,人民生活水平的不斷提高,現代交通工具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業的發展可謂是得天獨厚。而且,市政府提出的創建“中國優秀旅游城市”的政策更是為旅游發展提供了一良好的宏觀環境。

  2、市場潛在力分析

  除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發展起來的城市,人們的生活水平一下子提高起來,旅游業的發展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿足于現在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

  3、競爭者狀況分析

  在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務都是大同小異,區別不大。因此形成了激烈的市場競爭,每個公司能得到的市場份額都很校

  4、服務分析

  在惠州,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

  5、公司的市場表現

  知名度還可以,但美譽度不高,產品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業,政府對其進行了大力的扶持。

  二、公司診斷

  該公司成立于1986年10月,已經運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現:

  1、經營管理粗放隨意,尤其在營銷系統上,沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

  2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

  3、無市場調查,任何公司如果無市場調查,就像讓瞎子打前戰,戰果不預而知。

  4、營銷乏術,由于營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰略策劃,無長遠規劃,營銷策劃不系統,廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。

  5、服務的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

  三、戰略規劃

  1、戰略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰,采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發展戰略合作,使資源達到最優化的配置。

  2、戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。

  3、戰略部署:以惠城區為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩住陣腳后,走向全國。

  4、消費人群定位:以機關、企事業單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。

  四、營銷策略

  (一)營銷理念

  1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。

  2、營銷理念:以現代的旅游市場營銷理論為基礎,結合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。

  (二)營銷組合

  1、旅游產品/服務組合

  (1)產品組合:與其它行業不同,旅游產品有它自己的產品組合,提供的服務有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

  (2)產品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。

  (3)服務的延伸:除了組團旅游以外,還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業務。

  2、人

  (1)員工:這類人是旅游公司生財的工具,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質量。

  (2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在,因為客戶就是上帝。

  3、包裝

  (1)包裝種類:對不同的產品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。

  (2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。

  4、分銷渠道

  (1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

  (2)具體措施如下:

  A、研究和選擇貿易“細分部分”。

  B、決定定位手段和市場營銷目標。

  C、為旅游中介設置促銷組合,如貿易廣告,貿易促銷,交易展示和小冊子等。

  5、廣告與促銷策略

  (1)廣告計劃

  A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,同時形成“口碑”廣告效應。

  B、聘用廣告代理機構做廣告,使廣告做到有專業化的效果。

  C、設置廣告預算,保證廣告費用不會超過預算范圍。

  D、考慮合作的可能,利用優勢與政府聯合廣告活動,擴大影響程度。

  E、決定廣告信息策略,保證廣告有創意,以便通過廣告傳達信息觀念,影響旅客的抉擇。

  F、選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合,以使各種媒體進行優劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。

  (2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,通過業務人員擴大這塊市場份額。

  (3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數量多有優惠,與其它行業合作,與他們的公共活動結合起來,讓他們利用銷售派發旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

  (4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導消費者進行消費。

  (5)公關與宣傳:舉行特別事件公關活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。

  五、營銷預算

  1、預算能從公司得到的預算分配。

  2、確定市場營銷目標。

  3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

  4、預算能取得的效果。


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